ارائه پیشنهاد روش فروش بر اساس تفاوت های موجود کانال های توزیع دارو در صنعت پخش دارو در ایران
پایان نامه
- وزارت علوم، تحقیقات و فناوری - موسسه آموزش عالی مهر البرز - دانشکده مدیریت
- نویسنده امیرحسین محمودی
- استاد راهنما فتاح میکاییلی احمد فیاض بخش
- تعداد صفحات: ۱۵ صفحه ی اول
- سال انتشار 1389
چکیده
در این تحقیق با توجه به روش فروش دارو که از طریق عمده فروش به خرده فروش با استفاده از کانال های موجود انجام می گیرد، به بررسی نگرش خرید مشتریان برای استفاده از سیستم های اطلاعاتی شرکت های توزیع کننده دارو می پردازیم. برای انجام خرید عوامل زیادی بر انتخاب توزیع کننده و کانال مورد نظر تاثیر می گذارند، که اولویت بندی این عوامل می تواند برای برنامه ریزی فروش و تولید دارو بسیار موثر باشد. بنابراین در نظر است با توجه به عوامل موثر بهترین کانل توزیع و عوامل موثر در انتخاب کانال مشخص و از نتایج بدست آمده پیشنهاداتی برای روش های فروش داده شود. در بررسی ادبیات تحقیق، با بررسی بازار دارویی و تاثیر عوامل مختلف زنجیره تامین دارویی، به بررسی کانال های موجود که در حال حاضر روش های سنتی(حضوری) و تلفنی و روش جدید سفارش گیری الکترونیک پرداختیم. در ادامه با بررسی عوامل موثر بر فرآیند سفارش دهی، زنجیره تامین، استراتژی های توزیع و انتخاب توزیع کننده، مدل پیشنهادی عوامل تاثیر گذار بر سفارش دهی ارائه گشت. با توجه به هدف تحقیق، پرسشنامه ای برای جمع آوری و تحلیل داده های این تحقیق که از روش توصیفی(غیر آزمایشی) از نوع پیمایشی می باشد، طراحی گشت. روایی آن طبق نظر نُه تن از متخصصین تائید و پایایی آن با بررسی 30 نمونه اولیه با 84% و استفاده از آلفای کرونباخ تائید گشت. با توجه به جامعه آماری داروخانه های استان تهران، تعداد 182 نمونه تصادفی ساده انتخاب، که به دلیل محدودیت های موجود تنها 134 نمونه سالم برگشت داده شد. نتایج بدست آمده با توجه به طیف مورد استفاده لیکرت، داده ها به صورت ناپارامتری بوده و برای تحلیل آن از استنباط آماری ناپارامتری و آمار توصیفی استفاده گشت. نتایج نشان داد که تمایل مشتریان به استفاده از کانال سنتی بر اساس عوامل موثر بیشتر از سایر کانال های توزیع می باشد و روش الکترونیک جایگاه بعدی را دارد. بنابراین با اولویت بندی عوامل موثر، پیشنهاداتی در مورد استفاده از روش الکترونیک به عنوان کانال جدید در کنار کانال های فعلی داده شد.
منابع مشابه
ارزیابی وضعیت تهیه، توزیع و تجویز دارو در داروخانه های شهرستان کرمانشاه بر اساس استاندارد سازمان غذا و دارو
Background: Supervision of drug affairs is one of the highly important affairs of the Ministry of Health, Treatment and Medical Education. This study was to evaluate the pharmacies of Kermanshah City based on the standard of Food and Drug Organization. Methods: This study was a descriptive-analytic one which was carried out on 60 pharmacies in Kermanshah. The evaluative questionnaire developed...
متن کاملتحلیل جامعه شناختی تفاوت های جنسیتی در مصرف خود سرانه دارو در شهر یاسوج
مصرف خودسرانه دارو در ایران فراتر از معیارهای جهانی است و جنسیت، نقشی مهم در این زمینه دارد. در حالی که رویکرد زیستی، رویکرد روانی- اجتماعی و رویکرد اجتماعی- ساختاری باور دارند، زنان، بیشتر مستعد مصرف خودسرانه دارو هستند، ولی رویکرد رفتاری، مردان را مستعدتر می‌داند. براین اساس، این پژوهش تلاش کرده است رابطه جنسیت و مصرف خودسرانه دارو را بررسی و به این سئوال پاسخ دهد که آیا جنسیت می‌تواند ا...
متن کاملتجویز دارو در ایران
دریافت: 24/8/91 پذیرش: 2/4/92مقدمه دارو به عنوان یک کالای استراتژیک مورد توجه همه کشورها بوده است و بخش عظیمی از هزینه‌های سلامت را به خود اختصاص می‌دهد. برای تأمین دسترسی همگانی به مراقبت‌های بهداشتی مناسب و دستیابی به اهداف توسعه هزاره مرتبط با سلامتی، مصرف منطقی دارو یکی از اهداف اساسی در بخش بهداشت و درمان میباشد. دارو، 20 تا 40 درصد بودجه سلامت را در بسیاری از کشورهای در حال توسعه و...
متن کاملبخشبندی مشتریان صنعت دارو بر اساس مدل rfml
در صنعت دارو مدیران بازاریابی و فروش با حجم انبوهی از دادههای فروش شرکتهای پخش، به داروخانههای مشتری خود مواجهاند. یکی از روشهایی که به آنان در کنترل وضعیت بازار، رقابت با سایر رقبا، برنامهریزی هر چه بهتر برای افزایش فروش محصولات خود و در نتیجه هدفمند کردن فعالیتهای بازاریابی کمک خواهد کرد، آگاهی از بخشبندیهای مختلف مشتریان و سیاستگذاری بازاریابی و فروش بر مبنای آن خواهد بود. هدف اصلی...
متن کاملمنابع من
با ذخیره ی این منبع در منابع من، دسترسی به آن را برای استفاده های بعدی آسان تر کنید
ذخیره در منابع من قبلا به منابع من ذحیره شده{@ msg_add @}
نوع سند: پایان نامه
وزارت علوم، تحقیقات و فناوری - موسسه آموزش عالی مهر البرز - دانشکده مدیریت
میزبانی شده توسط پلتفرم ابری doprax.com
copyright © 2015-2023